Objections fréquentes sur l’externalisation marketing

Avant de déléguer votre marketing, il est normal d’avoir des questions ou des doutes. Nous avons regroupé ici les objections les plus fréquentes que rencontrent les dirigeants de TPE, et nous vous apportons des réponses précises pour lever ces freins.

💸 Objections financières

“C’est trop cher.”

Comparatif salarié : un responsable marketing salarié vous coûterait entre 60 000 € et 80 000 € par an, sans compter les charges. Avec l’externalisation marketing, vous accédez à un profil senior pour une fraction de ce prix, sans charges sociales.

ROI : nos forfaits ne sont pas une dépense mais un investissement. Nos clients constatent un réel changement en travaillant avec Marketing-Manager.fr. La vraie question est : combien vous coûte l’inaction ?

Flexibilité : pas d’engagement long. Vous ajustez ou arrêtez quand vous le souhaitez.

“Je n’ai pas le budget marketing.”

Vision investissement : si votre budget est serré, c’est précisément le moment où un Marketing Manager externalisé est utile. Chaque euro investi doit rapporter.

Forfaits évolutifs : commencez petit (10h ou 16h/mois) pour lancer une première dynamique sans alourdir vos charges.

Coût caché de l’inaction : ne pas investir aujourd’hui, c’est laisser vos concurrents prendre la place demain.

“Comment être sûr que ça va rapporter plus que ça me coûte ?”

Chiffres clients : +23 % de chiffre d’affaires en 6 mois pour certains clients.

Pilotage KPI : chaque mois, vous suivez vos leads, vos conversions et vos coûts d’acquisition. Vous voyez concrètement le ROI.

Sécurité : pas d’engagement : si ça ne marche pas, vous arrêtez. Mais la quasi-totalité de nos clients restent… parce qu’ils voient les résultats.

👤 Objections liées à la confiance

“Je ne connais pas votre entreprise, comment être sûr de la qualité ?”

Preuve sociale : nos clients parlent pour nous : témoignages, résultats, recommandations.

Méthodologie claire : un process structuré, partagé avec vous à chaque étape.

Appel découverte : nous avons une vision entrepreneuriale, vous verrez la différence.

“Et si le manager ne comprend pas mon secteur ?”

Expérience transversale : nous avons accompagné des entreprises dans de nombreux secteurs et c'est exactement ce qui nous anime.

Adaptation rapide : comprendre vos clients et vos codes fait partie de notre approche.

Renfort collectif : si nécessaire, le manager peut s’appuyer sur un autre expert de Marketing-Manager.fr.

“Je préfère gérer ça moi-même ou avec mon équipe actuelle.”

Gain de temps : vous vous concentrez sur vos clients pendant que nous pilotons votre marketing.

Complémentarité : nous ne remplaçons pas vos équipes, nous les renforçons.

Vision externe : un œil neuf apporte souvent l’angle qui manquait.

“J’ai peur que mes données soient mal utilisées.”

Contrat de confidentialité : toutes nos missions sont couvertes par des NDA.

Structure intermédiaire : vous travaillez avec Marketing-Manager.fr, pas avec un freelance isolé.

⚙️ Objections opérationnelles

“10h ou 16h par mois, ce n’est pas suffisant.”

Test agile : ces forfaits sont pensés pour démarrer rapidement.

Effet levier : 10h bien placées = une campagne lancée, une landing page optimisée, un plan d’action structuré.

Évolution : si l’impact est bon, vous passez sur 24h, 36h ou 48h/mois sans rupture.

“Je ne veux pas perdre du temps dans des réunions inutiles.”

Format court : un appel téléphonique ou une visio de 30 minutes par semaine suffit.

Reporting clair : un rapport synthétique, sans blabla.

Flexibilité : vous choisissez le rythme qui vous convient.

“Comment ça se passe si j’ai besoin de plus d’heures ?”

Heures supplémentaires : possible de passer d'un forfait à l'autre.

Forfaits modulables : ajustables chaque mois.

Priorisation : nous vous aidons à maximiser le temps prévu.

“Je ne veux pas multiplier les interlocuteurs.”

Un seul point de contact : votre Marketing Manager est votre interlocuteur unique.

Coordination interne : il gère les autres experts si besoin.

Fluidité : un canal, une personne, une vision.

📊 Objections stratégiques

“Un externe ne peut pas comprendre mon entreprise.”

Immersion : nous commençons toujours par un diagnostic complet.

Recul stratégique : un externe apporte la vision que n’a pas un salarié “la tête dans le guidon”.

“Je veux quelqu’un de totalement impliqué.”

Implication réelle : votre réussite est aussi la nôtre.

Souplesse : un manager expérimenté et impliqué, mais sans charges fixes.

Relation de confiance : nous travaillons dans la durée, pas sur une mission ponctuelle.

“Comment suivre ce que vous faites chaque mois ?”

Transparence : chaque heure est tracée sur Monday.com.

KPI clairs : tableau de bord leads, conversions et résultats.

Routines fixes : un point mensuel en visio garantit une vision claire.

“J’ai peur que ce soit trop théorique.”

Stratégie + exécution : nous faisons les deux.

Exemples concrets : campagnes Ads lancées, contenus produits, landing pages créées.

Résultats visibles : vous voyez ce qui est fait et son impact direct.

⚠️ Objections liées aux risques

“Et si ça ne marche pas, je perds mon argent.”

Sans engagement : vous arrêtez quand vous voulez.

Mesure continue : résultats suivis dès le premier mois.

Cas clients : en moyenne, +42 % de leads en 3 mois.

“Vous n’êtes pas une agence classique, est-ce que ça marche ?”

Différenciation : pas de juniors, pas de coûts cachés, mais un expert à vos côtés.

Références : plusieurs entreprises ont déjà choisi ce modèle.

Tendance : le temps partagé séduit de plus en plus de dirigeants de TPE et PME.

“Et si je ne suis pas satisfait ?”

Flexibilité : pas d’engagement, vous pouvez arrêter à tout moment.

Écoute : un point mensuel pour ajuster immédiatement.

Satisfaction : notre modèle repose sur la fidélité, pas sur des contrats bloquants.

“Si le manager change, que se passe-t-il ?”

Continuité assurée : un autre manager prend le relais avec les mêmes process.

Transmission structurée : tout est documenté, rien ne repose sur une seule personne.

Stabilité : notre objectif est la continuité, pas la rotation.

“Je vais devoir former un nouveau prestataire ?”

Pas besoin : c’est nous qui nous adaptons à vos process.

Méthodologie interne : chaque manager est formé avant d’intervenir.

Gain de temps : vous partagez vos objectifs, nous gérons le reste.

✅ Conclusion

L’externalisation marketing est une solution flexible, rentable et pragmatique pour les dirigeants de TPE et PME. Nos réponses aux objections montrent que notre modèle repose sur la transparence, les résultats et la confiance.

👉 Il vous reste une question ? Contactez-nous, nous en discuterons avec plaisir.